《知己篇》
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
一、自身評(píng)估
（一）打鐵還需自身硬
首先，要檢視一下自身的條件。檢視的目的就是從你的軟硬件評(píng)估你的“可替代性”。檢視主要包括學(xué)歷專業(yè)、年齡經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)地域、未來(lái)規(guī)劃、成功意愿等。
1、學(xué)歷專業(yè)。
自身所學(xué)的專業(yè)和所具備的學(xué)歷是否是市場(chǎng)通用的？自己所具備的學(xué)歷背景是否具有較廣闊的遷移性？自己所具備的專業(yè)是否是行業(yè)和社會(huì)增長(zhǎng)的熱點(diǎn)？如果自己的學(xué)歷專業(yè)的可替代性較小，遷移度大，則說(shuō)明你在企業(yè)中還是具有很大“價(jià)值”的；
2、年齡經(jīng)驗(yàn)。
年齡是個(gè)寶，但要結(jié)合自己所在的行業(yè)和崗位看。比如傳統(tǒng)制造業(yè)中的技術(shù)人員，年齡越大可替代性越小則越吃香。而計(jì)算機(jī)編程人員則因編程語(yǔ)言迭代比較快，稍不留神就已經(jīng)跟不上時(shí)代了。還有35歲是個(gè)坎，以下還屬于青年。企業(yè)愿意為未來(lái)潛力股買單；
3、行業(yè)地域。
就業(yè)后，自己的經(jīng)驗(yàn)人脈都在一個(gè)區(qū)域或一個(gè)行業(yè)積累，一旦時(shí)間一長(zhǎng)，自己的工作經(jīng)驗(yàn)和人際經(jīng)驗(yàn)都要受到所在地域的很大影響。如果自己所在的地域和行業(yè)，對(duì)你這類人才有較高和較大量的需求，則說(shuō)明你的價(jià)值高。反之，則說(shuō)明你現(xiàn)在的行業(yè)和地域成為了你的一個(gè)限制。假設(shè)你是職業(yè)森林中的猴子，行業(yè)地域決定你處在職業(yè)森林的哪個(gè)地方，中央還是邊緣，如果在中央森林密集的地方你就易于跳動(dòng)，如果處在森林稀松的邊緣肯定難以跳動(dòng)。
職業(yè)森林（圖）
4、未來(lái)規(guī)劃。
對(duì)未來(lái)可能的發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行的評(píng)估和衡量。主要是要想清楚，自己未來(lái)發(fā)展的方向和層次到底在哪里，成為什么樣，到哪個(gè)層次?，F(xiàn)有的體制和組織是否能在規(guī)劃期內(nèi)滿足和實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。衡量這一條，主要評(píng)估你是否愿意承受現(xiàn)在短期的低薪而換取未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展；
5、成功意愿。
每個(gè)人對(duì)生活和工作的定義和意愿是不同的。有的人目標(biāo)設(shè)定較低，滿足感高。有的人則要追求宏大的目標(biāo)，成功意愿較強(qiáng)烈，要求強(qiáng)烈的被認(rèn)同感。想想你的成功意愿，看自己是否還有勇氣再出來(lái)闖一闖。
以上幾點(diǎn)的評(píng)估，會(huì)使你清晰你是否在這個(gè)企業(yè)中還有價(jià)值。這個(gè)“價(jià)值”不是從企業(yè)單方面去看，而是你認(rèn)可的內(nèi)外部市場(chǎng)都承認(rèn)的個(gè)人的價(jià)值。
（二）崗位稀缺論英雄
其次，就是評(píng)估一下你從事的工作和崗位的“不可或缺”性。
1、是否屬于主業(yè)務(wù)板塊；
2、是否屬于主業(yè)務(wù)部門；
3、是否屬于重點(diǎn)關(guān)鍵崗位；
4、是否具備一定的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)門檻；
5、是否現(xiàn)在無(wú)人替代，不可或缺；
6、是否一崗多能；
7、是否需要專業(yè)的資格證書(shū)。
上述6-7個(gè)項(xiàng)具備說(shuō)明你的崗位價(jià)值最大；4-5個(gè)項(xiàng)具備說(shuō)明你的崗位重要；3個(gè)項(xiàng)說(shuō)明你的崗位有價(jià)值。3項(xiàng)以下，我只能說(shuō)“呵呵”O(jiān)(∩_∩)O~
二、應(yīng)對(duì)之策
（一）天地廣闊任作為
以上一和二中，你的個(gè)人能力評(píng)價(jià)滿足四項(xiàng)以上，崗位評(píng)價(jià)滿足五項(xiàng)以上時(shí)，你才具備了和單位“降薪”叫板的實(shí)力。面對(duì)降薪的風(fēng)聲或通知，你要聯(lián)系三個(gè)（不要多，也不要少）和你同樣或類似情況的人，抓緊時(shí)間去和部門領(lǐng)導(dǎo)或公司人力資源部門去提前溝通。爭(zhēng)取在降薪中占據(jù)先機(jī)。
如果公司是“一刀切”降薪，你的個(gè)人能力和專業(yè)資歷在市場(chǎng)上有很大的“遷移度”的話，你又不能接受。我勸你還是考慮換一家單位吧。
如果大家的個(gè)人能力和崗位評(píng)價(jià)都不是那么占優(yōu)勢(shì)，那么只能在變動(dòng)工資部分找回差距了。
（二）稀松平常別折騰
公司降薪，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)面臨工資向關(guān)鍵崗位的流動(dòng)和內(nèi)部核心人員的向外流動(dòng)的情況。
工資的流動(dòng)源于嚴(yán)格起來(lái)的績(jī)效考核，人員的流動(dòng)源于有能力有意愿的人的流出。
這個(gè)時(shí)候?qū)τ诹粝聛?lái)的人，一可以通過(guò)工作業(yè)績(jī)付出，在可能的分配蛋糕中盡量的多獲得；二就是有了向更好崗位或更高層級(jí)變動(dòng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這只屬于哪些有能力出去又不得已留下來(lái)的人。
如果你個(gè)人能力一般，崗位評(píng)價(jià)又不高的，還是留在內(nèi)部看看吧。稀松平常就不要再折騰了。大海雖好，可沒(méi)有河灣寧?kù)o。
最后教大家四句真言。記?。?
打鐵還需自身硬，
崗位稀缺是英雄。
天地廣闊任作為，
稀松平常別折騰。
